如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為人們最重要的購物方式，受大勢所趨，傳統(tǒng)涂料行業(yè)也開始“觸網(wǎng)”。京東和淘寶現(xiàn)在都能看到大量涂料產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)營銷成為廠家營銷模式核心力量

隨著80、90后開始成家立業(yè)，這群剛性的消費(fèi)者開始越來越突出，他們的特點(diǎn)是與互聯(lián)網(wǎng)一起成長，理解互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播特征。80、90后無疑已經(jīng)成為建材市場的主要消費(fèi)者力量，網(wǎng)上營銷也成為涂料廠家開拓營銷模式的中堅(jiān)力量。

顧名思義，網(wǎng)絡(luò)營銷就是線上營銷或電子營銷，而在線營銷和傳統(tǒng)營銷渠道的本質(zhì)區(qū)別是互動(dòng)性。微信、微博、網(wǎng)站、百科等，網(wǎng)絡(luò)營銷只是一個(gè)寬泛的概念，在互聯(lián)網(wǎng)上細(xì)分了大量的營銷渠道。一些廠家成功了，另一些廠家失敗了，根本原因是他們沒有選擇有效和正確的渠道。

互聯(lián)網(wǎng)給涂料行業(yè)帶來新動(dòng)力

涂料行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展，行業(yè)逐漸走向平衡和穩(wěn)定。生產(chǎn)產(chǎn)品的制造商和代理商是涂料行業(yè)的固定發(fā)展模式。然而，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)打破了這種傳統(tǒng)的銷售模式，為涂料行業(yè)的競爭和發(fā)展注入了新的力量。

筆者認(rèn)為，涂料廠家參與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不僅僅是為了開放和建立電子商務(wù)，還需要準(zhǔn)確把握市場、行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)，并高舉“整合”和“精準(zhǔn)”的旗幟。根據(jù)自身綜合實(shí)力和產(chǎn)品特點(diǎn)量身定制一套有效的營銷方法，結(jié)合選擇在線營銷工具。

廠家應(yīng)高舉“整合”和“精準(zhǔn)”的旗幟

首先，整合是將品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營銷、電子商務(wù)平臺(tái)推廣、數(shù)字雜志營銷等營銷策略納入品牌傳播計(jì)劃的范疇，然后根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌發(fā)展階段做出選擇。最后，加上口碑營銷、互動(dòng)營銷、軟文營銷等，各種有效的營銷方法被巧妙地整合和運(yùn)用。

其次，精準(zhǔn)是根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)來推廣準(zhǔn)確的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷的致命弱點(diǎn)是推廣內(nèi)容的同質(zhì)化，單一的沒有特色的促銷內(nèi)容不僅會(huì)破壞網(wǎng)絡(luò)營銷，還會(huì)引起目標(biāo)客戶的“無聊”心理。因此，發(fā)送給潛在消費(fèi)者的新聞內(nèi)容必須準(zhǔn)確、新穎和有意義，以便潛在消費(fèi)者能夠深入探索品牌特征和廠家文化。

簡而言之，在網(wǎng)絡(luò)營銷模式的沖擊下，涂料廠家需要把握“整合”和“精準(zhǔn)”兩個(gè)旗幟，以順應(yīng)新模式，保持自身的營銷特色。