隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，個性化消費需求成為一種趨勢，許多中國知名涂料品牌開始追求營銷創(chuàng)意。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代和消費者追求個性化的時代，精準(zhǔn)營銷、事件營銷、整合營銷等一系列專業(yè)營銷術(shù)語已經(jīng)為人們所熟知和接受。目前，大多數(shù)企業(yè)強調(diào)的精準(zhǔn)營銷不符合消費者的期望。用戶強調(diào)的精準(zhǔn)營銷是“與他們自己的興趣或需求相關(guān)的”。然而，大多數(shù)企業(yè)只是一味地推，這極大地激起了顧客的不滿。

涂料企業(yè)的精準(zhǔn)營銷問題:推銷方式顯得粗糙

目前，當(dāng)涂料企業(yè)推送廣告時，廣告是基于用戶瀏覽器中cookies收集的信息來完成的。例如，cookies可以跟蹤用戶訪問的網(wǎng)頁和用戶的購買習(xí)慣，然后根據(jù)用戶的購買習(xí)慣向用戶推薦類似的商品。例如，你可能在淘寶上瀏覽過化妝品，當(dāng)你登錄微博時，化妝品廣告會被推到右邊，這被認(rèn)為是準(zhǔn)確的推薦。

然而，中國涂料著名品牌需要明白，這種推薦僅僅是基于用戶表面的網(wǎng)絡(luò)行為，并且相信只要推薦所有與用戶行為相關(guān)的那些，就不再為用戶挖掘數(shù)據(jù)(大數(shù)據(jù)可能根本不用)。因此，這只是廣告與用戶的性別和網(wǎng)絡(luò)行為之間的簡單聯(lián)系，并不準(zhǔn)確。也正因為如此，這種廣告推送必須是粗糙的，不可避免地會引起用戶(包括微博用戶)的反感。

涂料企業(yè)如何實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷:貼近內(nèi)部需求

真正的精準(zhǔn)營銷是挖掘和滿足用戶的內(nèi)部需求，而不是簡單的關(guān)聯(lián)。當(dāng)根據(jù)用戶需求推送信息時，用戶的接受度最大化，精確營銷也最大化。

微博、微信等社交平臺上的涂料企業(yè)，如果推送的廣告信息能夠接近用戶的興趣和偏好，那么這些推送的廣告正在走向精準(zhǔn)營銷。此時，人們至少不討厭甚至不喜歡廣告。然而，這僅僅是準(zhǔn)確營銷的第一階段，在現(xiàn)實意義上并不準(zhǔn)確?，F(xiàn)階段的精準(zhǔn)營銷只是“滿足相關(guān)需求”。

然而，當(dāng)推送的廣告信息接近人們的內(nèi)部需求時，人們此時可能喜歡、依賴甚至信任這樣的廣告，并根據(jù)這些推送做出購買決策或購買行為。涂料知名品牌需要明白，真正準(zhǔn)確的營銷在此時基本實現(xiàn)，因為它“滿足了人們的需求”。然而，“滿足相關(guān)的”和“滿足需求”似乎只是詞語，但是很難跨越它們。

因為“相關(guān)”僅僅意味著你看到了用戶的興趣或偏好，然后你根據(jù)“猜測”推送廣告。然而，偏好并不等于喜歡，你推的廣告被用戶拒絕的風(fēng)險很大。因此，當(dāng)涂料企業(yè)進行精準(zhǔn)營銷時，關(guān)鍵在于了解用戶的“真實需求”或“心理需求”，并根據(jù)“用戶需求”推出廣告，這樣用戶不僅會喜歡，甚至?xí)蕾嚕_(dá)到這個目標(biāo)，涂料企業(yè)才是真正的精準(zhǔn)營銷。

隨著消費者個性化需求的進一步發(fā)展，精準(zhǔn)營銷已經(jīng)成為一種趨勢。只有中國知名涂料品牌實現(xiàn)真正的精準(zhǔn)營銷，才能被稱為“事半功倍”。