就目前的涂料行業(yè)而言，它還沒有真正形成主導地位，還處于爭奪霸權的階段。在這個階段，經銷商在涂料企業(yè)的發(fā)展中起著至關重要的作用。涂料企業(yè)根據(jù)自身條件進行合理有效的招商是一個重大問題。

涂料企業(yè)的招商步伐不能太大。

然而，就中國涂料工業(yè)而言，許多仍然是中小型企業(yè)。尤其是在品牌培育過程中，需要投入大量的財力和人力資源來運營和維護。然而，由于中小涂料企業(yè)規(guī)模和實力的限制，它們通常更有能力打造品牌。尤其是，過去一兩年房地產市場的低迷讓許多涂料公司不堪重負，給涂料公司增加了品牌建設的負擔。

面對這種情況，中小涂料品牌的發(fā)展不能止步，所以招商工作必須注重策略。企業(yè)要結合自身情況，除了快速搶占二線、三線城市外，還要利用自身價格和聯(lián)合優(yōu)勢，將招商渠道引向縣、鎮(zhèn)，提前搶占這些市場也是一種發(fā)展趨勢。

由于自身的招商條件更適合本地區(qū)的市場需求，招商工作將相對容易開展。與此同時，這類涂料企業(yè)不能為了搶占市場而忽視招商質量，尤其重要的是要考慮代理的各個方面，因為優(yōu)秀的代理代表著該地區(qū)的招商效果和品牌影響力，同時招商的步伐也不能走得太遠。它必須結合自己的生產經營控制能力。

涂料企業(yè)招商需重視方法的實用性

目前，無論涂料企業(yè)的發(fā)展水平和規(guī)模如何，要想在行業(yè)中立于不敗之地，招商引資是重中之重，但如何實現(xiàn)高質量的招商引資，掌握有效的招商渠道是關鍵。作為涂料企業(yè)，必須有明確的定位和消費者意識，才能掌握自己的招商渠道。

目前，涂料企業(yè)的招商渠道呈現(xiàn)多元化趨勢。展覽和招商會議等傳統(tǒng)渠道仍然很受歡迎。大多數(shù)企業(yè)還試圖通過互聯(lián)網(wǎng)或其他新型招商模式吸引投資。無論采用哪種方法，涂料企業(yè)都必須尋求合適的發(fā)展渠道，制定創(chuàng)新的招商政策，以實現(xiàn)招商的最終目標。

雖然國內涂料行業(yè)的發(fā)展已經進入成熟期，但行業(yè)內知名品牌仍然不多。為了開發(fā)和進入高端市場，影響力小的涂料企業(yè)仍需要因地制宜地進行有計劃的招商，通過高效的招商渠道實現(xiàn)終端建設和品牌升級。