變壓器企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系一直是重中之重，產(chǎn)品的推廣在一定程度上取決于經(jīng)銷商的銷售，企業(yè)也可以給經(jīng)銷商一些優(yōu)惠待遇和政策支持。從這個(gè)角度來(lái)看，變壓器企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系就像船與水，患難與共，共進(jìn)退。那么，在實(shí)際操作中，十大變壓器品牌如何與經(jīng)銷商共存呢?

變壓器經(jīng)銷商利潤(rùn)下降便會(huì)處于觀望狀態(tài)

從國(guó)內(nèi)的變壓器企業(yè)參展情況反饋來(lái)看，招商形勢(shì)并不理想，所謂的黑馬也不多，這也反映出整個(gè)變壓器市場(chǎng)并不像預(yù)期的那樣樂(lè)觀。經(jīng)銷商們正處于觀望狀態(tài)，觀望更多，實(shí)際上沒(méi)有多少人達(dá)成了合同。近幾年，市場(chǎng)的下跌趨勢(shì)一直很明顯，經(jīng)銷商對(duì)品牌和專賣店的擴(kuò)張也非常謹(jǐn)慎。以一線和二線城市為例，口水戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)仍然很激烈，經(jīng)銷商進(jìn)入了一個(gè)奇怪的圈子。而在利潤(rùn)下降的情況下，對(duì)終端經(jīng)營(yíng)的投資不斷加強(qiáng)，在這個(gè)過(guò)程中，銷售額沒(méi)有增加多少，甚至沒(méi)有增加。因此，變壓器經(jīng)銷商的盈利能力從根本上受到損害。

提高盈利能力，與經(jīng)銷商一起前進(jìn)

歸根結(jié)底，產(chǎn)品本身應(yīng)該有內(nèi)涵，才可以在市場(chǎng)上立于不敗之地。具體來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品應(yīng)該有良好的包裝和軟裝，等級(jí)應(yīng)該升級(jí)，以吸引經(jīng)銷商的注意，這是十大變壓器企業(yè)的一個(gè)方向。目前，一線和二線的發(fā)達(dá)城市的房地產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，可以說(shuō)是嚴(yán)重過(guò)剩，然而，這一趨勢(shì)并沒(méi)有因?yàn)檫^(guò)剩而停止，所以變壓器經(jīng)銷商自然會(huì)困惑，不知道該去哪里。

一種經(jīng)銷商著眼于產(chǎn)品的供求關(guān)系，做市場(chǎng)上空白的份額;另一種經(jīng)銷商看待產(chǎn)品的第一種感覺(jué)，并依靠個(gè)人的感性判斷，而變壓器企業(yè)通過(guò)各種數(shù)據(jù)和優(yōu)惠政策來(lái)說(shuō)服這些經(jīng)銷商。也有隨機(jī)的經(jīng)銷商，有時(shí)他們不清楚自己的選擇，只是一時(shí)興起的選擇。增強(qiáng)經(jīng)銷商的盈利能力是每個(gè)變壓器企業(yè)都需要做的工作，企業(yè)可以與經(jīng)銷商進(jìn)行良好的互動(dòng)，將自身的一些好想法轉(zhuǎn)化為終端價(jià)值，增強(qiáng)專賣店的競(jìng)爭(zhēng)力。這是十大變壓器品牌應(yīng)該一步步做的工作，這將有助于自身和經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)。

建立變壓器經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度

系統(tǒng)地建立經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度是一個(gè)大命題。經(jīng)銷商和十大變壓器品牌是水和船的關(guān)系，"水能載舟，也能覆舟"，與經(jīng)銷商建立信任需要各方面的努力，解決不同的問(wèn)題，需要不同的解決方案，制度化和人性化都是必需的。而所有這些還取決于變壓器企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的完整性，這需要大量的人力投入和長(zhǎng)時(shí)間的周期。

總之，變壓器十大品牌必須重視經(jīng)銷商的培訓(xùn)，畢竟要實(shí)現(xiàn)雙贏，才能得到更好的發(fā)展。