在過去的許多年里，家居行業(yè)已經(jīng)形成了很大的規(guī)模，但規(guī)模雖大，但并不強大。中國家居企業(yè)在競爭戰(zhàn)略上缺乏實際效果，如缺乏有效的市場分析，未能與消費者形成直接溝通，未能建立柔性的制造戰(zhàn)略。這一系列問題是制約我國家居行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。如果能更貼近市場，家居企業(yè)肯定會找到更多的利潤點，獲得更多的發(fā)展空間。

家居企業(yè)需要學(xué)會貼近市場

“在家居行業(yè)，許多企業(yè)缺乏與最終客戶的聯(lián)系，過于依賴經(jīng)銷商來獲得客戶的需求和期望?！皹I(yè)內(nèi)人士認為應(yīng)該有一種新的商業(yè)模式。企業(yè)必須學(xué)會如何接近最終客戶，以及如何提供客戶想要的產(chǎn)品以獲取利潤。這要求家居企業(yè)具有更好的營銷能力、更好的銷售網(wǎng)絡(luò)、精益生產(chǎn)和靈活的制造能力，以及即時供應(yīng)能力。

家居企業(yè)可以分散工廠，在東西南北各地建廠。事實上，數(shù)控設(shè)備不需要那么大和復(fù)雜。不要做面子工程，要學(xué)會貼近市場，這樣可以獲得明顯的優(yōu)勢。

首先，節(jié)約物流成本:除非能源價格大幅降低，否則中國未來的物流成本不會低很多。

其次，為附近的客戶服務(wù):工廠靠近市場，所以你可以知道當(dāng)?shù)乜蛻粜枰裁?，同時定制家居。大多數(shù)定制家居都是板式結(jié)構(gòu)。隨著中國收入的增加，對定制化的需求將會更大。

第三，捕捉不同的需求:不同的文化在功能、外觀、尺寸等方面對家居有不同的需求，家居企業(yè)不可能一成不變。只有當(dāng)他們接近市場時，他們才能深刻理解這些不同的需求。

第四，完善的售后服務(wù):家居在運輸過程中不可避免地要維修，如碰撞、顧客使用不當(dāng)?shù)?，只能近距離維修。各地經(jīng)銷商也可以這樣做，但如果家居企業(yè)在當(dāng)?shù)赜泄S，那么售后服務(wù)肯定會更好、更及時。

第五，打破地方保護主義:盡管在同一個國家仍然會有一些地方保護主義。例如，在投標一個項目時，業(yè)主還會考慮物流、售后服務(wù)等問題，更喜歡選擇省內(nèi)或附近的工廠。這時，符合標準的家居企業(yè)自然會脫穎而出。