目前，在“一體化”和“泛家居”理念的推動(dòng)下，許多家居企業(yè)開(kāi)始了自己的“跨界之旅”。當(dāng)然，跨界營(yíng)銷不僅僅是家居企業(yè)，許多企業(yè)也正在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。盡管跨境行業(yè)屬性不一致，但原則大致相同，因此可以共享開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

跨界實(shí)際操作更麻煩

近年來(lái)，家居產(chǎn)業(yè)之間的“跨界”也被提到很多。然而，許多家居企業(yè)對(duì)“跨界”并沒(méi)有深刻的理解，只知道是開(kāi)始在其他行業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種“跨界”肯定難以實(shí)現(xiàn)。例如，家具企業(yè)開(kāi)始生產(chǎn)廚電產(chǎn)品:他們引進(jìn)生產(chǎn)線，準(zhǔn)備渠道，建立售后服務(wù)系統(tǒng)，然后邀請(qǐng)專家控制質(zhì)量，然后產(chǎn)品上市銷售。乍一看，一切似乎都很自然，但事實(shí)上，并非如此。實(shí)際操作往往會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的麻煩。如果你在新業(yè)務(wù)上全力以赴，肯定會(huì)影響到企業(yè)原有的核心業(yè)務(wù)。如果你這樣做是為了核心業(yè)務(wù)，那么對(duì)新業(yè)務(wù)的跟進(jìn)肯定是不夠的。因此，兩者是矛盾的，結(jié)果肯定不會(huì)滿足企業(yè)的“跨界”預(yù)期。

跨界之前需要做好部署規(guī)劃

“跨界之旅”充滿了險(xiǎn)阻，家居企業(yè)應(yīng)做好詳細(xì)安排，避免步其后塵。在發(fā)展規(guī)劃中，應(yīng)該以合理的理由為依據(jù)，而不是因?yàn)槠渌髽I(yè)對(duì)某個(gè)項(xiàng)目感到樂(lè)觀，就立即跟進(jìn)并開(kāi)展“跨界合作”;對(duì)于此類事件，家居企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力和失敗后的風(fēng)險(xiǎn)是否能夠承受，首先考慮合作項(xiàng)目的可行性。其次，我們還應(yīng)該對(duì)整個(gè)“跨界合作”進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，加強(qiáng)與合作伙伴的溝通。所謂“一人計(jì)短、兩人計(jì)長(zhǎng)”，只有匯集許多人的智慧，我們才能實(shí)現(xiàn)最好的合作，使"跨界旅行"成為一種可行的方式。否則，盲目跟隨潮流，附和他人的觀點(diǎn)，只會(huì)導(dǎo)致家居企業(yè)在很多方面陷入被動(dòng)，很容易導(dǎo)致惡性循環(huán)，導(dǎo)致自身走向無(wú)法挽回的境地。

不應(yīng)忽視主干品牌的發(fā)展

“面面俱到”可能不如“一枝獨(dú)秀”，這也是事實(shí)。就像谷歌和蘋(píng)果一樣，谷歌的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)覆蓋全球，涉及各個(gè)行業(yè)。然而，蘋(píng)果只是努力開(kāi)發(fā)自己的IOS系統(tǒng)及其周邊產(chǎn)品，很難判斷哪個(gè)更好。

家居企業(yè)也是如此，“跨境”應(yīng)立足自身核心業(yè)務(wù)，利用其他企業(yè)的優(yōu)勢(shì)開(kāi)展互補(bǔ)合作。在保持核心業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，取長(zhǎng)補(bǔ)短，讓“一加一”的合作大于“二”的合作，而不是忽視主干品牌的發(fā)展，慢慢脫軌。這樣，家居企業(yè)就不會(huì)對(duì)自己固有的業(yè)務(wù)產(chǎn)生偏頗，而且還能輕松應(yīng)對(duì)新的合作，一舉兩得。