目前，陽(yáng)光房市場(chǎng)受到持續(xù)的沖擊。即使在國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的冷清時(shí)期，它也沒(méi)能停止。環(huán)保、技術(shù)、價(jià)格、活動(dòng)等運(yùn)動(dòng)接踵而至。從目前的情況來(lái)看，我們不難發(fā)現(xiàn)渠道之戰(zhàn)始終貫穿其中，因?yàn)楦哔|(zhì)量的渠道可以讓廠(chǎng)家最終獲勝。

陽(yáng)光房行業(yè)渠道發(fā)展模式相對(duì)滯后

專(zhuān)家指出，與電器等行業(yè)相比，陽(yáng)光房廠(chǎng)家的發(fā)展相對(duì)較晚。除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商渠道，陽(yáng)光房行業(yè)也有許多關(guān)于商店選擇的爭(zhēng)論。至于大型商店是否應(yīng)該落戶(hù)，不同規(guī)模的廠(chǎng)家也有不同的看法。事實(shí)上，問(wèn)題是陽(yáng)光房行業(yè)的渠道建設(shè)與家電行業(yè)不一樣，而是已經(jīng)形成了一種相對(duì)成熟的模式。蘇寧、國(guó)美等大型電器商店的壟斷地位決定了電器廠(chǎng)家只有在落戶(hù)后才能獲得市場(chǎng)份額。

與家電商店的壟斷地位相比，陽(yáng)光房要差得多。因此，廠(chǎng)家之間將會(huì)有關(guān)于是否進(jìn)入大型商店的爭(zhēng)論。此外，陽(yáng)光房的產(chǎn)品屬性也限制了一些廠(chǎng)家進(jìn)入大型商場(chǎng)。陽(yáng)光房是售后產(chǎn)品，售后問(wèn)題只能在廠(chǎng)家到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)才能解決。如果沒(méi)有完善的本地經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，盲目進(jìn)入大型商店是不可能長(zhǎng)期生存的。

此外，陽(yáng)光房行業(yè)的這一特點(diǎn)也決定了陽(yáng)光房行業(yè)發(fā)展新渠道的障礙。目前，一些大型陽(yáng)光房品牌已經(jīng)涉足電商，但電商的發(fā)展必須在全國(guó)各地都有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，并具有相對(duì)完善的售后服務(wù)能力，所以許多中小廠(chǎng)家沒(méi)有能力拓展新的渠道。

渠道之爭(zhēng)一直在持續(xù)。

在傳統(tǒng)渠道的建設(shè)中，各公司有不同的方法。一些公司選擇廣泛傳播他們的網(wǎng)絡(luò)并培養(yǎng)新的代理商。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)查，上級(jí)和下級(jí)都會(huì)被淘汰。這種選擇方法可能會(huì)在沙子中發(fā)現(xiàn)真正的黃金，但也可能造成成本浪費(fèi)，消費(fèi)者會(huì)對(duì)品牌形象產(chǎn)生不良印象。大多數(shù)廠(chǎng)家可能會(huì)選擇合并和選擇一些成熟的代理商，并使用其他品牌渠道供自己使用。這是一種更省心和省力的方法，但與此同時(shí)，廠(chǎng)家也應(yīng)該對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度有所懷疑。

目前，一些大型品牌廠(chǎng)家除了大力拓展傳統(tǒng)渠道、擴(kuò)大市場(chǎng)份額外，也開(kāi)始涉足新渠道，加大新渠道的推廣力度。當(dāng)然，也有廠(chǎng)家采取不同的方法建立自己的渠道。

渠道為王

據(jù)了解，陽(yáng)光房行業(yè)是一個(gè)門(mén)檻相對(duì)較低的行業(yè)，有許多車(chē)間式生產(chǎn)鏈。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮下，陽(yáng)光房品牌將繼續(xù)生存，整個(gè)行業(yè)的規(guī)模將逐步成熟，陽(yáng)光房廠(chǎng)家的品牌和數(shù)量也將繼續(xù)優(yōu)化。這是一個(gè)頻道為王的時(shí)代。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的廠(chǎng)家必須根據(jù)自身特點(diǎn)選擇最合適的渠道建設(shè)方式。鞏固現(xiàn)有渠道還是探索新渠道是廠(chǎng)家的發(fā)展戰(zhàn)略之一。