一線和二線城市都有局限性。為了尋求新的發(fā)展機(jī)遇，浴霸企業(yè)將目標(biāo)鎖定在三線、四線城市。新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又開(kāi)始了，爭(zhēng)奪市場(chǎng)沒(méi)有錯(cuò)，但是企業(yè)必須根據(jù)自己的實(shí)力來(lái)消化渠道。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，如何做好浴霸企業(yè)的招商工作已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。

任何市場(chǎng)需求都將與企業(yè)的發(fā)展密不可分，所以企業(yè)必須在市場(chǎng)需求面前有所作為。目前，雖然三線、四線城市的市場(chǎng)已經(jīng)成為浴霸企業(yè)的“熱點(diǎn)”，但并不是所有的三線、四線城市都適合招商。收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，掌握市場(chǎng)趨勢(shì)，對(duì)招商區(qū)域的合理定位有很大幫助。

如果沒(méi)有抓住市場(chǎng)需求或者在沒(méi)有市場(chǎng)需求的地方招商，企業(yè)的決策就會(huì)與市場(chǎng)需求背道而馳，招商會(huì)失望而歸。浴霸企業(yè)需要更加努力地收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)，全面分析當(dāng)前行業(yè)的招商前景和市場(chǎng)數(shù)據(jù)，根據(jù)自身實(shí)力準(zhǔn)確定位投資范圍。

與代理商建立良好的關(guān)系是招商的第一步。有些企業(yè)在與代理人簽署投資邀請(qǐng)后會(huì)認(rèn)為一切都好，然后冷落代理人，最后雙方會(huì)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。俗話說(shuō)，團(tuán)結(jié)就是力量。在現(xiàn)代企業(yè)管理中，越來(lái)越多的實(shí)踐證明了群體戰(zhàn)的好處。在企業(yè)和代理商之間建立良好和長(zhǎng)期的密切關(guān)系是組建集團(tuán)的第一步，也是鞏固招商體系不可或缺的一步。

隨著渠道的下沉，企業(yè)無(wú)法機(jī)械地照搬理想的招商模式。大多數(shù)三線和四線城市希望代理商沒(méi)有處理浴霸產(chǎn)品，并且銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足。企業(yè)在代理商開(kāi)始經(jīng)營(yíng)前，應(yīng)重視銷(xiāo)售技能的培訓(xùn)。代理商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱于一線和二線城市。企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況加強(qiáng)對(duì)三線、四線城市代理商的支持。也可以贊揚(yáng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好的代理商，讓他們通過(guò)年度代理商會(huì)議分享經(jīng)驗(yàn)，這可以提高團(tuán)隊(duì)士氣，溫暖人心。

據(jù)了解，三、四線城市的人們的消費(fèi)觀念與一、二線城市大不相同。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)浴霸產(chǎn)品時(shí)首先考慮的因素是價(jià)格，有限的消費(fèi)能力在一定程度上擴(kuò)大了浴霸產(chǎn)品價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的影響。

筆者認(rèn)為，三線、四線城市的浴霸市場(chǎng)仍然非常脆弱，需要企業(yè)給予更多關(guān)注。雖然價(jià)格是消費(fèi)者考慮的第一個(gè)因素，但性價(jià)比高的產(chǎn)品更受歡迎。如今，定制化、智能化、節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品已經(jīng)成為浴霸的市場(chǎng)需求方向。企業(yè)控制市場(chǎng)的主動(dòng)性需要以產(chǎn)品創(chuàng)新為基礎(chǔ)。