“本是同根生，相煎何太急”面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，浴霸行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。招商是浴霸行業(yè)發(fā)展的重要途徑。市場(chǎng)前景尚不明朗。一方面，浴霸企業(yè)不能隨意“釣”經(jīng)銷商。同時(shí)，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，浴霸企業(yè)需要更加理性地招商。

一些企業(yè)改變了招商的心態(tài)。

在低迷的市場(chǎng)時(shí)期，一些浴霸企業(yè)的心態(tài)發(fā)生了很大變化。以前，當(dāng)經(jīng)銷商想加入時(shí)，企業(yè)會(huì)對(duì)經(jīng)銷商所在的城市和經(jīng)銷商要進(jìn)入的商業(yè)圈(包括商店)進(jìn)行綜合評(píng)估。此外，經(jīng)銷商的個(gè)人經(jīng)營(yíng)理念和實(shí)力也將通過(guò)參考進(jìn)行評(píng)估。如果綜合評(píng)價(jià)不能滿足基本要求，經(jīng)銷商將不允許加入。因?yàn)?，如果大量不符合要求的?jīng)銷商加入進(jìn)來(lái)，將會(huì)在后期造成許多不健康的問(wèn)題，直接或間接地影響企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。在市場(chǎng)蕭條時(shí)期，一些企業(yè)改變了原有的市場(chǎng)布局，“自己企業(yè)的生存比任何事情都重要”。在這些企業(yè)看來(lái)，不是他們不關(guān)心他們加入的經(jīng)銷商會(huì)發(fā)生什么，而是當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境使他們無(wú)法控制這么多。

在浴霸行業(yè)的痛苦時(shí)期，請(qǐng)不要隨意“釣”經(jīng)銷商

現(xiàn)在是廣撒漁網(wǎng)，寧可殺錯(cuò)，不可放過(guò)。即使招募了一批賺不了錢的人，他們也必須招募他們，因?yàn)榭倳?huì)有生存下來(lái)的，而生存下來(lái)的這一部分是企業(yè)繼續(xù)生存的希望。一些浴霸企業(yè)甚至采取任何手段讓經(jīng)銷商“上釣”。例如，當(dāng)展覽舉行時(shí)，他們會(huì)以接近保本的利潤(rùn)招商，當(dāng)經(jīng)銷商店鋪裝修完畢，也就是說(shuō)，大約兩個(gè)月后，他們會(huì)開始提價(jià)。事實(shí)上，許多經(jīng)銷商加入時(shí)成本效益很高。他們?cè)诋?dāng)?shù)厣痰暧懈?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是兩次提價(jià)后，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就消失了。

浴霸企業(yè)招商需要理性

在行業(yè)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷商、制造商和渠道商也有自己的困難。制造商在運(yùn)營(yíng)中面臨巨大壓力。新店很少或沒(méi)有。專賣店的“退貨單”數(shù)量正在下降。越來(lái)越多的商店需要被接管。如果他們不接管，他們將失去擴(kuò)大的市場(chǎng)。接管。人才壓力、資本壓力和管理壓力正在逼近。任何粗心都會(huì)導(dǎo)致“賠了夫人又折兵”的悲慘局面。

在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，浴霸企業(yè)應(yīng)該勒緊褲帶“過(guò)冬”，但仍有許多企業(yè)在不斷招商。事實(shí)上，這是有原因的。“制造商最大的利潤(rùn)來(lái)自開設(shè)新店，然后是退貨單，最后是自有商店。因此，每年，企業(yè)都在拼命擴(kuò)大自己的門店，很少有企業(yè)會(huì)專注于維護(hù)自己的老店。一位企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理這樣說(shuō)，“你為什么說(shuō)新店最有利可圖?一次性購(gòu)買是大量的商品，其次是匹配產(chǎn)品的巨大利潤(rùn)率。因此，一些浴霸企業(yè)總是在“招商”。在當(dāng)前低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，為了有足夠的利潤(rùn)來(lái)維持企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)，企業(yè)的第一選擇就是招商。

市場(chǎng)越冷清，浴霸企業(yè)的合理做法應(yīng)該是保持原店的單位產(chǎn)量。然而，在利益的驅(qū)逐下，浴霸企業(yè)的行為往往以短期利益為導(dǎo)向。這種做法不僅導(dǎo)致企業(yè)變得越來(lái)越變得強(qiáng)大，而且缺乏堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對(duì)新老經(jīng)銷商都造成了嚴(yán)重?fù)p害。