隨著時(shí)代的發(fā)展，市場(chǎng)上的消費(fèi)者逐漸向80后和90后靠攏。他們更喜歡個(gè)性化的產(chǎn)品，喜歡使用互聯(lián)網(wǎng)搜索信息或相互交流。因此，飲水機(jī)企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)該關(guān)注這部分消費(fèi)者的需求。具體來(lái)說(shuō)，十大飲水機(jī)企業(yè)如何真正吸引這部分年輕消費(fèi)者?

打造有針對(duì)性的子品牌

80后和90后是消費(fèi)群體中迅速擴(kuò)張的群體，但如果中國(guó)十大飲水機(jī)品牌將目標(biāo)消費(fèi)者定位在80后和90后，他們可能面臨消費(fèi)群體過(guò)于狹窄的風(fēng)險(xiǎn)。因此，最合適的品牌策略是在強(qiáng)大的母品牌下為年輕一代消費(fèi)者推出子品牌。該子品牌的品牌名稱、品牌內(nèi)涵、品牌形象、賣點(diǎn)吸引力和形象代言人都是圍繞年輕人設(shè)計(jì)的。在目前終端同質(zhì)、產(chǎn)品同質(zhì)、賣點(diǎn)同質(zhì)的飲水機(jī)行業(yè)，引入目標(biāo)子品牌必然會(huì)與其他品牌形成明顯的差異和分工。

注重體驗(yàn)式推廣活動(dòng)

80后和90后是伴隨電視廣告成長(zhǎng)起來(lái)的一代。他們對(duì)廣告有天生的“免疫力”。普通的商業(yè)廣告很難打動(dòng)他們。根據(jù)80后和90后的心理特征，飲水機(jī)企業(yè)有趣、體驗(yàn)式、互動(dòng)的營(yíng)銷活動(dòng)能夠贏得消費(fèi)者的青睞，更有利于刺激他們的購(gòu)買欲望，刺激消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)。

年輕人對(duì)體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)更感興趣，如產(chǎn)品試用、DIY嘗試、競(jìng)技比賽等。對(duì)于飲水機(jī)品牌，除了終端環(huán)節(jié)的體驗(yàn)環(huán)境設(shè)計(jì)外，還可以進(jìn)行消費(fèi)者性格測(cè)試，根據(jù)測(cè)試結(jié)果推薦不同風(fēng)格的產(chǎn)品。在十大飲水機(jī)品牌營(yíng)銷推廣活動(dòng)的設(shè)計(jì)中，應(yīng)增加營(yíng)銷活動(dòng)的趣味性。在售后服務(wù)環(huán)節(jié)，可以添加一些80后和90后的消費(fèi)者關(guān)愛活動(dòng)。

重視網(wǎng)絡(luò)作用的應(yīng)用

對(duì)于80后和90后，沒有網(wǎng)絡(luò)是不可想象的。手機(jī)微信、在線游戲、在線聊天、在線購(gòu)物等都已經(jīng)融入到他們的現(xiàn)代生活中。營(yíng)銷方法必須根據(jù)消費(fèi)者而改變。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最適合80歲和90歲以后的年輕一代。對(duì)于飲水機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要重視網(wǎng)上營(yíng)銷，就要增加網(wǎng)上營(yíng)銷投資的成本和比例，提高知名房地產(chǎn)、家居裝飾、建材等相關(guān)網(wǎng)站的宣傳推廣，做好企業(yè)網(wǎng)站有趣互動(dòng)內(nèi)容的建設(shè)，加強(qiáng)網(wǎng)站推廣，提高知名度和聚集力度。

簡(jiǎn)而言之，在品牌建設(shè)過(guò)程中，飲水機(jī)十大品牌必須始終關(guān)注80%和90%消費(fèi)者的需求。