有幾個(gè)問題一定要思考

消費(fèi)者剛進(jìn)店時(shí)，飲水機(jī)導(dǎo)購(gòu)該不該立即滔滔不絕地講話?如果真要說話，又該說什么?我們說的話，是不是消費(fèi)者愿意聽的?有沒有給機(jī)會(huì)，讓消費(fèi)者先說話?

在處理與消費(fèi)者的問題時(shí)，要牢記先處理心情，再處理事情。 當(dāng)消費(fèi)者剛走進(jìn)店面，我們要做的不是立即介紹飲水機(jī)產(chǎn)品，而是應(yīng)該先處理好消費(fèi)者此時(shí)此刻的心情，充分建立起雙方的信任和認(rèn)同，后面所有事情才會(huì)順風(fēng)順?biāo)?/p>

方法一、換位思考

做飲水機(jī)銷售的目的就是幫助消費(fèi)者購(gòu)買到消費(fèi)者自己心儀的飲水機(jī)產(chǎn)品，絕不是把我們自己喜歡的飲水機(jī)產(chǎn)品強(qiáng)加給消費(fèi)者。站在消費(fèi)者的角度上換位思考，才能產(chǎn)生跟消費(fèi)者一樣的感受，所說出來的話和做出來的事情，才能與消費(fèi)者之間產(chǎn)生盡可能多的共鳴。

方法二、主動(dòng)介紹自己

陌生人之間不好意思開口，主要是因?yàn)椴恢烂鎸?duì)的人是誰，不清楚他的底細(xì)。消費(fèi)者進(jìn)飲水機(jī)專賣店后，對(duì)店面和飲水機(jī)導(dǎo)購(gòu)員有了初步的印象，慢慢減弱防備心，但開放程度還不夠。

所以，我們需要找準(zhǔn)合適的機(jī)會(huì)，做一個(gè)相對(duì)詳細(xì)的自我介紹。讓消費(fèi)者知道你的名字，你能做什么，能幫他什么忙，你的工作職責(zé)能力、權(quán)限、說話的分量等，根本上消除陌生感，消費(fèi)者對(duì)你有了全方位的了解，陌生感也漸漸消除。

大拇指

方法三、真誠(chéng)贊美

【尋找具體的贊美點(diǎn)】

只要是優(yōu)點(diǎn)的都可以用來贊美，比如，長(zhǎng)相、身材、眼睛、嘴巴、說話聲音、講話語氣、穿著打扮等。尋找一些具體的優(yōu)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)的事實(shí)效果。

【語言通俗】

不要太過書面化，否則讓人聽上去總是覺得有點(diǎn)虛假，起到反效果。

【贊美時(shí)機(jī)恰當(dāng)】

談話時(shí)注意抓住時(shí)機(jī)，真誠(chéng)的說出來，這樣的贊美就會(huì)顯得順理成章，于不經(jīng)意間讓人體會(huì)贊美。不同的群體需要不同的原則：熟人看變化，生人看特點(diǎn)，逢人減歲，逢物加價(jià)。

方法四、第一印象是關(guān)鍵

第一印象并非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固并決定以后雙方交往的過程。如果第一印象很好，那后面的事情自然相對(duì)順利。消費(fèi)者走進(jìn)店面來到一個(gè)陌生的環(huán)境開始與我們溝通之前，戒備之心很嚴(yán)重，害怕上當(dāng)受騙，害怕落入我們?cè)O(shè)計(jì)好的圈套。

我們要打理好門店，店面清潔衛(wèi)生，產(chǎn)品陳列整齊規(guī)范，店內(nèi)氣氛良好帶給人一種很美好的感覺。有規(guī)范得體的著裝，友善良好的肢體語言。例如，臉上掛著微笑，鞠躬迎接，良好的行為舉止等。

建立消費(fèi)者對(duì)我們良好的第一印象，這樣才能減弱消費(fèi)者的防范之心，增加對(duì)我們的認(rèn)同。

以上處理消費(fèi)者心情的方法，能有效緩解消費(fèi)者緊張、防備等情緒，拉近距離，增加消費(fèi)者對(duì)我們的信任和認(rèn)同，為真正做好飲水機(jī)銷售工作排除障礙。